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连故宫都要做营销来挣维修费,你还说不做营销?

来源:智优营家     发布日期:2019-08-14    关注:

  “被营销”是什么?

 

  “被营销”也可称为被动营销,对于消费者来说,就是在没有明确的主观消费意向(但是有潜在需求)的情况下被商家的广告吸引而产生购买行为的一种过程。

 

  举生活中很常见的例子,当我们去到超市进行购物时,假设你想买的只是一只普普通通的牙膏,但当你在牙膏专柜停留时,往往会有促销人员走上前来给你推销另外一款牙膏,当听到另一款牙膏“保护牙齿”、“保护牙龈”、“补充维C、维生素”等一些作用时,你会觉得好像也不错,买一个。当你回到家,看到自己的购物成果,你突然会发现,往往你可能只是目的性地去买的东西只有一只牙膏而已,却多了十几块钱的消费,这就是一种“被动型”的购买。

 

  而在网络时代,这种现象更加常见了。打开手机,刷朋友圈的时候,瘦身的糖、防近视的眼镜、抽取尾号为“9”的XX元拍艺术照......各种各样的营销广告。打开电脑,右下角不自觉地就会弹出什么“618年中大促”、“还不来拼团你就后悔了”......等广告字样。对于有消费需求人来说,很大可能性就会产生购买行为。

 

网络营销

 

  知道这些套路,消费者就不会被营销了吗?那企业主有必要做营销吗?

 

  两个问题的答案是:还是会被营销;企业主仍需要做营销。

 

  想想“口红一哥”李佳琦,带货能力打败马云爸爸;想想淘宝直播主薇娅,到现在一场直播1.5个亿的销售额至今没被人打破,他们俩整场都是在营销产品,据身边朋友说她一个同事,只要看了李佳琦的抖音视频,除了那种贵妇级别的产品没钱买以外,基本上都会买上1-2个产品,尽管现在用不上,但她就是想买,这个被动营销可真厉害了。

 

网络营销

 

  为什么他们推荐的东西,消费者就是买单呢?

 

  接下来小编就用他们的案例为大家分析分析,好营销要怎么做?

 

  1、搞清楚定位

 

  这些美妆博主就很清楚自己的定位,化妆品、护肤品这两个垂直领域就够他们吃的了,所以推荐的商品基本上都属于这两个细分领域下的东西,他们的用户对商品营销的接受度就很高,因为看视频就是想看上色想看有没有适合自己的东西呀,所以只要说到心坎上,基本上就会买买买。

 

网络营销

 

  看他们定位似乎做的很简单是不是?实际上背后有一个营销团队在操作,背靠阿里巴巴大数据,从淘宝、天猫、咸鱼、支付宝里面了解支出多的领域是哪一个简直太简单啦,所以一划拉“美妆”这个领域就出来了。

 

  那我们的定位呢?是自己拍脑袋想出来的,还是由营销团队调研做出来的?是否有明确我们的线上盈利模式、核心产品、客户需求、同行竞品、核心竞争力、内容架构......这些东西?如果没有,赶紧盘一盘,或者邀请我们做您的营销团队呀~

 

  定位之所以被称之为“重中之重”,就是因为它影响的是接下来的步骤。

 

  2、确定好平台

 

网络营销

 

  可能会有朋友说,平台有什么好确定的,不都是做一个网站吗?

 

  确实,现在做网站做SEO是营销入门的基本方式,但适合每一种产品吗?

 

  不一定吧。小编认识一个杭州的朋友,他所在的公司是买香水的,和大牌香水出厂商合作,卖的价格比市面上要便宜一点点,而且是正品,但他们没有网站,他们的推广平台是微博、微信、淘宝等,营销也做的风生水起;

 

  再有,现在很多线下知名的婚纱摄影团队,基本上就是微信、微博、麦克表单,顶多加上一个抖音,也没有网站,但营销也做的很好啊;

 

  所以你看,尽管以后企业想做大做强肯定会需要网站来表现企业的业务和自身实力,这是趋势,但每个阶段有每个阶段的平台可供选择;就算现在确定好了做网站,是想做模板站专门卖同一款产品/同类型产品,还是想做定制站展现企业形象?这又是不同平台的确定。

 

  3、合适的推广方式

 

  微博就有好多种玩法,什么开屏广告、视频推广、粉丝通、粉丝头条等等;

 

  微信还有公众号内容运营、公众号商城、公众号底部广告、小程序、朋友圈广告等等;

 

  资讯类APP的信息流模式,至今还有很多人不知道;

 

  而搜索营销(网站+网络推广)的方式现在仍是主流,单在网络推广渠道中,SEO、SEM、口碑、站外、百科、新闻优化等等方式搭配让人头晕眼花。

 

  有人会说:你们营销公司就是想让我们多掏钱!话是没错,但也不全对。

 

  现在连故宫都要靠广告挣维修费,谁还敢说做营销不好呢?但花钱也要花在刀刃上不是,对于大部分企业来说,我们更多的营销计划应该是放在满足客户“主动需求”上,对于网络营销市场来说,客户满足主动需求的方式就是搜索,所以企业主要解决让客户”找到我--了解我--信任我--带我走“的问题,这就是智优营家能够解决的问题了。

 

  我们说投资,不能把鸡蛋都放在一个篮子里;但推广却不是这样的,与其在不同的篮子里都去试试鸡蛋能不能放稳,不如都放一个篮子里深度影响客户。但至于这个篮子(平台+方式)好不好,有没有效果,营销团队才能看出来。

 

  这也是我们智优营家存在的意义啊!

 

  4、树立好口碑

 

  这个就比较好理解了,之前小编在公众号里的《618(非电商篇)》中说到过口碑树立的作用,它是通过新闻营销、问答营销等梳理企业良好的口碑,让客户信任我们,带走我们的点睛之笔,不记得的朋友可以再去翻翻这篇文章。

 

  4个步骤,一气呵成,以上就是小编要说的全部内容啦~你有什么想法,欢迎下方评论说明!

 

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